Стратегия позиционирования как средство воздействия британского политика на переговорную позицию

Петрухина Оксана Петровна

Статья посвящена попытке осмысления важности правильного использования определенных коммуникативных стратегий британского политика в процессе ведения переговоров. Отмечается, что стратегии позиционирования определенным образом позволяют не только понимать тактические приемы противоположной стороны, но и определить, с какой целью на собеседника оказывается воздействие и как эффективно реагировать на него. В статье дан анализ таких приемов воздействия как апелляция к ценностным категориям и выражение авторской инициативы совместного действия с адресатом. Автор приходит к выводу, что использование британским политиком политических метафор воздействует, прежде всего, на чувства адресата в обход требований, предъявляемых законам логики.

Ключевые слова:стратегия, институциональный дискурс, позиционирование, аргументация, апелляция, ценностные категории, жанр